miércoles, 26 de marzo de 2014

Los Indignados del Mundo: Fotografias

'Indignados' de todo el mundo han salido a las calles en cientos de ciudades de todos los continentes para exigir un cambio global, lanzar una crítica al poder político y protestar contra las consecuencias del funcionamiento de los mercados y la banca, contra los recortes o contra la precariedad en el empleo.


Indignados España.

Los indignados españoles se han echado masivamente a la calle en la jornada mundial de la indignación, promovida en cientos de ciudades del planeta. El movimiento 15-M ha exhibido la fuerza de aquellos días de mayo y su símbolo, una Puerta del Sol a rebosar, ha sido el epílogo y espejo de una protesta de miles de ciudadanos en unas 80 localidades españolas.
La protesta más importante fue la que tuvo lugar en Madrid, informa la agencia española Efe, donde una multitud recorrio el kilómetro que separa la plaza de Cibeles y la emblemática Puerta del Sol. En Barcelona, unas 60.000 personas, según fuentes del Ayuntamiento y la Policía local, y unas 250.000, según la organización, participaron en la manifestación que partió de la Plaza Cataluña.
En sus manos, pancartas y lemas de todo tipo. Contra los bancos, los políticos y los mercados financieros, en defensa de los derechos sociales, contra los recortes en sanidad y educación, exigiendo un empleo digno... Las consignas no son nuevas, pero hoy la voz no sólo ha sido española, sino mundial.

Movimiento 15-M. Madrid marzo 2014.


Cerca de medio centenar de personas han pasado la noche en la céntrica Puerta del Sol, en Madrid, en la que intentaron montar algún tenderete como continuación de las marchas de la dignidad del pasado fin de semana. Los agentes han arrestado a uno de los integrantes acusado de resistencia y desobediencia, según fuentes de la Jefatura Superior de Policía de Madrid.
Los concentrados llegaron poco antes de la nueve de la noche e hicieron una asamblea en la que se fueron pasando la palabra. A aquella hora, había entre 300 y 400 personas sentadas junto a una de las fuentes de Sol. Protestaban por las 24 detenciones tras las marchas del pasado sábado y contra la política del actual gobierno.
Desde el principio hubo una fuerte presencia policial. Se pudieron ver hasta una veintena de furgonetas de la Unidad de Intervención Policial (UIP, antidisturbios) aparcadas junto a la Casa de Correos, las entradas en la plaza y en medio de la misma. Los agentes llevaban puestos los chalecos antitrauma desde el principio y en algunos casos hasta los cascos.
Los concentrados estuvieron hablando hasta pasada la medianoche, pero el número de personas fue bajando de manera paulatina conforme avanzaba la noche. El tiempo que hacía, con bastante frío, tampoco hacía que la estancia en Sol resultara agradable. La policía tenía orden de aguantar todo el tiempo que fuera necesario mientras estuvieran hablando. Eso sí, cuando veía a algunos de los concentrados que intentaba entrar con cartones, se los quitaba y se los daba a los servicios de limpieza, que también estaban desplegados en la plaza.
Alrededor de las ocho y media de la mañana, justo antes de que abrieran los comercios de la zona, la policía ha desalojado la plaza. En ese momento había menos de medio centenar, según fuentes de la Jefatura Superior de Policía de Madrid. El detenido ha sido trasladado a la Brigada Provincial de Información. Puede quedar en libertad en cargos, sin necesidad de pasar a disposición judicial.

Indignados Londres.

Más de un millar de manifestantes se sumaron a la 'okupación' de la Bolsa de Londres, defendida como un fortín por cientos de policías. Los gritos de "¡Una solución: revolución!" precedieron a los intentos frustrados de romper el cerco en la plaza de Paternoster.


Indignados New York. Occupy Wall Street.

En Nueva York, unas pocas miles de personas desfilan al son de tambores, panderetas y saxos hacia Times Square. Son más de seis kilómetros desde Zuccotti Park, que los manifestantes recorren por la acera guiados por la policía. El ambiente es festivo y hay pocos incidentes. El momento más tenso de la mañana se produce cuando un grupo entra en una sucursal de Citibank para intentar convencer a los clientes de que cierren sus cuentas. Una veintena de personas salen esposadas mientras otros protestan alrededor. La policía empuja a manifestantes y peatones para que caminen sólo por la acera. "El mundo está mirando", gritan algunos. Los que protestan se llaman a sí mismos "ocupadores" o "revolucionarios" y la mayoría no saben lo que son "los indignados". Sus ganas de celebrar vienen de la victoria del día anterior cuando, con su despliegue y la presión de varios políticos demócratas, pararon el desalojo ordenado por el Ayuntamiento a petición de la inmobiliaria propietaria del parque.

Otras ciudades y lugares.

La jornada de protesta amaneció primero en Oceanía y Asia, donde la participación fue muy desigual con países donde se prohíbe o restringe las concentraciones en lugares públicos, como Singapur o China, mientras que en Australia o Nueva Zelanda destacaron las manifestaciones festivas.
Un centenar de manifestantes bajo el lema 'Ocupa Tokio' recorrieron el centro de la capital nipona. Los manifestantes pasaron también por la sede de Tokyo Electric Power (TEPCO), operadora de la central atómica de Fukushima Daiichi, epicentro de la crisis nuclear aún abierta tras la catástrofe del 11 de marzo, para solicitar la interrupción inmediata de las centrales nucleares.
En Seúl, una treintena de grupos de activistas surcoreanos también desafiaron a la lluvia para marchar por las calles del centro y el distrito financiero de la capital.
En Melbourne se concentraron unas 750 personas. En Nueva Zelanda, un total de 500 manifestantes protestaron en Wellington y Auckand.
En Taipei, la capital de Taiwán, más de 100 personas -aunque los organizadores esperaban que unas 1.500 acudieran- respondieron la convocatoria del '15-O'.

Indignados del Mundo : ¡Unios!

El riesgo de esto Indignados sin orden, objetivos u organización alguna es pasar a ser Explotados Resignados.Cada vez mas y mas la casta dominante trabaja menos y menos y tiene mas y mas.


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viernes, 21 de marzo de 2014

Cold-Call Sales Script Salesman Work

                                                                         "Don't hang up until the client either buys or dies."
                                                                                                                           -- Jordan BELFORT

 
A propósito de la llegada a los cines de la fascinante historia de Jordan Belfort creador del Seminario de Ventas Straigth Line, estudioso del arte de la persuasión y del "Kodak pitch" les entrego esta entrada como una introducción a un  seminario de ventas.
No es un secreto que la mayoria del personal de ventas de una empresa de alto rango carecen de entrenamiento,  Belfort ansioso de ingresos y a sabiendas del poder multiplicador de los vendedores ideó un increiblemente efectivo sistema de ventas que llegó a producir 1.000.000 de llamadas telefónicas y mas de USA $ 30.000.000 como beneficio personal a este atrevido vendedor de carne y acciones de bolsa de valores. Belfort es el epítome del vendedor: La venta comienza con un: NO.

Como reclutador IT, tarde o temprano su red de contactos se va a secar. Así que es en su mejor interés de desarrollar las habilidades y la confianza necesarias para llamada en frío con eficacia - lo que debe hacer y decir ... y qué evitar. 

Su primera prioridad es cambiar su visión mental de la llamada fría. No se acerque a la llamada telefónica inicial con el objetivo de hacer una venta o programar una reunión. Si lo hace, es probable que se destinada al fracaso y se encuentra en constante oposición de manipulación modo.
Venta de servicios de IT requiere de la construcción de relaciones profesionales basadas en valores compartidos y su capacidad para satisfacer las necesidades específicas de su cliente potencial. Si se presiona demasiado duro en su perspectiva durante el contacto inicial, lo más probable es que va a ser rechazada. La eliminación de la meta de conseguir un reunión o hacer una venta en una llamada en frío le liberará del temor al rechazo. 


Dejar de vender y empezar a generar confianza.


Sus clientes actuales y potenciales reciben llamadas de sus competidores en la industria de servicios profesionales cada semana. Normalmente, el receptor no es capaz de distinguir un vendedor de la siguiente - todos ellos suenan muy parecidos. "Deja que te venden algo" es el meollo de su mensaje y eso es por lo general un desvío a casi cualquier comprador. Para tener éxito con llamadas en frío, primero debe aprender que lo distinga del resto.
No hable acerca de su producto o servicio. En su lugar, hacer que el cliente en el centro de la llamada ... sondeo para encontrar lo que es importante para él o ella.
Su misión consiste simplemente en hacer que la perspectiva se siente cómodo al hablar con usted para que pueda saber si eres un buen "ajuste". ¿Quieres crear un ambiente donde el cliente se abre y comparte información con usted. Generar confianza es el primer paso. Para lograr esto, comenzar por mostrar respeto por su tiempo y ayuda a compartir el control de la llamada telefónica. En primer lugar, pedir a la perspectiva de permiso para hablar con usted ahora. Explique que usted está llamando sólo para determinar si usted es un buen ajuste - o no.
A lo largo de la llamada, sigue preguntando si está bien que usted continúe. Esto los hace sentirse más en control de la llamada, y se nota que tiene respeto por ellos y su tiempo limitado.
Dígales que en repetidas ocasiones que si consideran que el debate es una pérdida de tiempo, se puede finalizar la llamada en cualquier momento. Por supuesto, lo que estás haciendo es usar la psicología inversa. Estás haciendo que se sientan curiosos. ¿Estás diciendo lo contrario de lo que el prospecto espera que usted diga. Las ocasiones son, van a estar intrigado por su enfoque y desea continuar la conversación.


Precalificar su perspectiva.


Uno de los errores más grandes que los reclutadores hacen en la venta de servicios profesionales de TI es que asumen cada perspectiva es una buena perspectiva, y eso no es necesariamente cierto. Por lo tanto, antes de empezar a vender, determinar con la perspectiva si sus dos organizaciones son en realidad una buena opción para los otros.
Esto es lo que podría preguntar:
Cuéntame sobre el alcance de su papel y responsabilidad en su empresa? ¿Suele utilizar consultores externos y contratistas para ayudarle a completar sus proyectos? ¿Qué proyectos está centrado en este momento?
Y ...

¿Cuáles son algunos de los retos técnicos que está tratando de superar? 


Escucha a cabo. Escuche lo que dicen. No asuma que usted puede ayudarles hasta que entienda a fondo cuál es su situación. Hay compradores nada más que odio los profesionales de ventas que tratan de imponer sus productos o servicios en ellos sin saber nada de su negocio.
La llamada en frío inicial no suele ser tan largo o tan detallado de la conversación como usted quisiera. Eso es aceptable: el objetivo es fomentar la confianza y descubrir si puede satisfacer sus necesidades. Si se logra eso, usted tendrá más éxito en llamadas de seguimiento.
Con la experiencia, usted descubrirá que la llamada fría puede ayudar a encontrar los mejores prospectos. Así, mientras que otras temen hacer esa llamada a alguien fuera de su zona de confort, reconocerá que llamar frío inteligente puede ser la clave del éxito. 

Pasos para una Cold Call Perfecta.

Jordan Belfort, The Wolf of Wall Street: La Historia.

Stratton Oakmont –un nombre elegido porque la “k” daba un toque “británico” y respetable– nunca fue una firma de Wall Street: el Lobo de Wall Street operaba desde un shopping en la suburbana Long Island. Stratton Oakmont era lo que se llamaba un boiler-room (sauna), un call center donde jóvenes trabajadores llamaban a inversores y nombres al azar de la guía telefónica ( tutelados por unos pocos Stock Brokers ), presionándolos a comprar acciones en compañías que se financiaban saliendo al mercado (en un proceso llamado Initial Public Offerings o IPOs, Ofertas Públicas Iniciales). Stratton Oakmont practicó una técnica llamada pump and dump, “inflar y soltar”: los inversores eran enganchados con la promesa de participaciones en compañías estables y luego se los persuadía de invertir en las IPOs de Stratton ( el Kodak pitch ). Cuanta más gente invertía, más subía el precio de las acciones. De manera ilegal, Belfort y un grupo de personas alertadas por Belfort compraban acciones en esos negocios. Cuando los precios llegaban a su cumbre, Belfort les avisaba a sus cohortes para que vendieran. Todos hicieron fortunas mientras los precios se desplomaban, dejando a todos los demás con stocks sin valor alguno.

Belfort dice que es un entrepreneur “desde el útero”. A los 16 años vendía helados, bagels y chucherías en la playa de Long Island y con el dinero que ganaba se pagó la escuela. Ingresó a la escuela de Odontología, pero se fue en el primer día, cuando el decano le dijo al alumnado que si pensaban ganar plata se habían equivocado de profesión. En lugar de eso, empezó a vender carne directo desde la caja de los camiones. Empezó su propia empresa pero fue a la quiebra a los 24, con una deuda de 24 mil dólares. Desesperado por un trabajo, Belfort empezó desde abajo en una empresa de Wall Street trabajando como contacto, llamando a potenciales inversores, tratando de abrirse paso entre los corredores de Bolsa. “Era la basura del fondo”, dijo una vez. Cuando finalmente pasó el examen para corredor, empezó su carrera el 19 de octubre de 1987: el Miércoles Negro, el día en que la Bolsa se desplomó 508 puntos. La compañía para la que trabajaba cerró, pero el fracaso sólo impulsó aún más su deseo. En 1989 empezó con Stratton Oakmont.

Cuando Cohen y Coleman empezaron a investigar la firma, en 1992, la correduría ya estaba bajo un juicio civil por fraude, iniciado por la Securities and Exchange Commission (SEC). Como resultado, la compañía fue obligada a pagar una multa de 2,5 millones y Belfort y sus socios, Daniel Porush (interpretado en la película por Jonah Hill) y Kenneth Greene debieron pagar 100 mil cada uno. Ninguno de los tres admitió ni negó las acusaciones y la penalidad fue barata comparada con lo que la firma, sus empleados y jefes estaban ganando. Coleman y Cohen pasaron los siguientes años cavando concienzudamente para recolectar evidencia. Pero la lealtad que Belfort engendró en su muy bien pago equipo la convirtió en una tarea casi imposible.

El golpe de cambio llegó cuando Belfort empezó a desesperarse y a contrabandear dinero fuera del país. Los fondos terminaron en cuentas de bancos suizos, donde se los lavaba. Y el lavado de dinero era justamente el área de experiencia de Coleman. “La palanca que usamos para abrirlos fue la evasión de impuestos”, explica. “Pudimos conseguir algunos testigos que estaban ayudando a contrabandear el dinero para proveernos de información. Usamos esa información para ir a las autoridades suizas y que nos dieran más información sobre los banqueros que Belfort utilizaba en Ginebra. Nos llevó tiempo, porque el secreto bancario de Suiza era aún muy robusto, y tuvimos que convencer a las autoridades que esa clase de conducta era algo sobre lo que nos tenían que informar. Eventualmente, conseguimos que cooperara el banquero suizo de Belfort.” Al fin con evidencia concreta, Belfort y Porush fueron arrestados en septiembre de 1998 y persuadidos de colaborar con la investigación. Belfort tuvo que comprometer 10 millones para su fianza... fianza en forma de joyas que llegaron a la Corte en un auto blindado con guardias armados.

Las habilidades que hicieron de Belfort un tan buen timador también le sirvieron para ser “topo” del gobierno. La evidencia que recolectó sirvió para generar varios procesos judiciales. El corredor finalmente se declaró culpable; el caso tomó años para llegar a juicio y en 2004 fue convicto, sentenciado a cuatro años y encarcelado: llegó a cumplir 22 meses. Fue trasladado a una prisión rural en California, donde compartió celda con el comediante Tommy Chong (del célebre dúo Cheech & Chong), que cumplía una condena de nueve meses por vender parafernalia para el consumo de drogas. Chong estaba trabajando en un libro; tras escuchar las increíbles historias de Belfort, lo convenció de que él mismo bajara todo eso al papel. Al ser liberado en 2006, Belfort se dio cuenta de que había un apetito por su historia de vida y empezó a mostrar el manuscrito. La casa editorial Random House le dio un adelanto de un millón de dólares. A menos de un año de su liberación, el libroThe Wolf of Wall Street ya estaba a la venta y hoy ya tenemos la peícula interpretada por Leonardo Di Caprio y dirigida por Martin Scorssee.



Coleman aún mantiene contacto con su presa “como un recordatorio de que todavía lo estoy observando”, y el hombre del FBI admite que tiene curiosidad sobre la película. Fue consultado para la trama y en la pantalla es interpretado por Kyle Chandler (quien apareció recientemente en Argo y Zero Dark Thirty). “Quiero ver cómo fui retratado”, dice. “Espero que esté hecho de manera realista, en lugar del estereotipo del tipo del FBI con traje.” Para Cohen, “no creo que Jordan me ame. En su libro, la caricatura que hizo de mí es injusta. Me describe como ‘el bastardo’ unas cien veces.”

Belfort se dio cuenta de que la infamia es lucrativa. De todos modos, para el hombre que una vez se ufanó de haber ganado 13 millones en un día, el crimen no necesariamente paga. De acuerdo con una carta reciente que los fiscales enviaron al juez que vigila su acuerdo de compensación, hasta ahora Belfort ha pagado 11,6 millones de los 110,4 millones requeridos para el fondo. La carta sugiere que ha estado reteniendo pagos y que está en falta con su acuerdo. Belfort está en desacuerdo con la versión y está en conversaciones en la Corte federal para resolver la situación. Suceda lo que suceda, el Lobo todavía tiene un largo camino por delante antes de saldar su deuda con la sociedad.

pick up the phone and start dialing!

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Martin Shafiroff Successful Telephone Selling in the '90s

Sales Scripts de Mike Brooks

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jueves, 20 de marzo de 2014

Fresas, Vitaminas y Salud

La fresa es el fruto entero comestible de una planta silvestre rastrera llamada Fragaria vesca. La mejor época para consumirlas es desde el final del invierno hasta el final de la primavera.
Aunque se pueden encontrar casi durante todo el año ya que el cultivo en invernaderos es muy habitual. Se pueden conservar en un lugar fresco y alejado de la luz solar o en el frigorífico, pero hay que destacar que es una fruta muy sensible al calor y a la humedad.

Valor nutricional

Las fresas son muy poco calóricas, siendo su principal componente el agua. Por tanto podríamos introducirlas en nuestra dieta diaria sin ningún tipo de problema.
  • Tienen solamente 34 calorías por 100 gramos de alimento.
  • Son muy ricas en fibra insoluble.
  • Destacan por su alto contenido en vitamina C, convirtiéndolas en frutas muy antioxidantes. La ingesta diaria recomendada de esta vitamina se cubriría con la ingestión de 100 gramos de fresas aproximadamente.
  • También habría que mencionar que es importante la cantidad de vitamina E y potasio. Éste último es el responsable de las propiedades diuréticas que se le atribuyen.
  • Gracias a las  antocianinas, las fresas tienen ese olor tan característico.
Un reciente estudio ha publicado la relación entre el consumo de fresas y los beneficios para la salud. Una serie compuestos y antioxidantes como los  fitoquímicos, la vitamina C y las antiocianinas presentes en esta fruta, parecen mejorar el perfil lipídico de los sujetos que tomaron medio kilo de fresas durante un mes. Según este estudio, se puede decir que las fresas tienen un efecto muy positivo sobre la salud cardiovascular y el estrés oxidativo. Evidentemente no habría que llegar a consumir tanta cantidad de esta fruta diariamente, pero sí nos recuerda y reafirma los beneficios que tiene para nuestra salud.

Ideas saludables

  • Fresas con leche: es quizás la forma más típica de tomarlas. Para que este postre o merienda aporte menos calorías, se puede preparar con leche semidesnatada y edulcorante en lugar de azúcar.
  • Batido de fresas: una opción muy apetecible y saludable, se prepara con leche semidesnatada y edulcorante o azúcar para los más golosos. También se le puede añadir un plátano para endulzar su sabor y otorgarle mayor consistencia.
  • Fresas con nata: aquí el pecado capital. Pero como siempre digo, los grandes placeres a pequeñas dosis.
Espero que os hayan gustado las ideas que os he dado para disfrutar este fin de semana de las fresas. Y recordaros, que podéis sugerirnos más recetas con esta fruta en las redes sociales o en comentarios. ¡Estaremé encantado de compartirlas!
 

¡La Cúrcuma: mucho más que solo una especie !


La Cúrcuma es un remedio natural muy eficaz, sobre todo para mejorar la digestión y la desintoxicación del
cuerpo. Pero ayuda también en caso de :
1. colesterol alto
2. diabetes
3. trastornos debidos al mal funcionamiento del hígado y de la vesícula
4. arteriosclerosis
5. artritis
6. edema
7. fatiga
8. inflamaciones
9. tumores
La cúrcuma pertenece a la familia del jengibre y es el ingrediente principal del curry, una especie a menudo
utilizada también en las cocinas de nuestras regiones. En el plan medicinal la cúrcuma se demuestra más y
más eficaz en la lucha contra las así llamadas “enfermedades de la civilización”. Además la cúrcuma no
necesita un tiempo de “precalentamiento”. Al contrario, este remedio natural actúa casi de forma
instantánea, realizando así un alivio rápido y notable.
Sin embargo en un principio la cúrcuma ha sido utilizada solo en la medicina tradicional de la India, China y
Tailandia. Pero hoy en día tiene su importancia también en la medicina de muchos países occidentales, y esto
gracias a una serie de estudios científicos internacionales que han demostrado la excelente eficacia de la
cúrcuma. Una de sus grandes ventajas : no hay peligro de sobredosis ni tiene efectos secundarios. La única
contraindicación: en caso de cálculos biliares se recomienda no utilizar la cúrcuma.
Los científicos estiman que el amplio efecto curativo de la raíz de la cúrcuma se debe a la combinación
armoniosa de sus ingredientes curcumina Xanthohriziol, potasio, calcio, magnesio, hierro y fósforo.
La digestión y la desintoxicación
La cúrcuma se utiliza principalmente después de una comida opulenta para prevenir o aliviar rápidamente las
síntomas de flatulencia, hinchazón abdominal y malestar estomacal.
La cúrcuma apoya el sistema digestivo para digerir las grasas, ayuda al hígado en su trabajo de
desintoxicación y al mismo tiempo promueve el flujo de la bilis. Debido a ese mecanismo importante, de un
lado las grasas se descomponen en pequeñas bolitas mas fáciles de digerir y de otro lado el aumento del flujo
biliar hace que las sustancias toxicas eliminadas del hígado lleguen mas rápido al intestino. En este contexto se
aconseja también tomar adicionalmente la alga “chlorella” o una otra fibra dietética par evitar el problema de
una reabsorción. Es decir: Si existe un deficiencia de fibra en el intestino, hay peligro de que las sustancias
toxicas vuelvan de nuevo al hígado. En este caso se habla de una reabsorción.

El bazo


La medicina china pone mucha atención al bazo que juega un papel importante en el proceso de la formación
de la sangre. Los médicos de allí estiman que un mal funcionamiento del bazo es responsable por unos
síntomas específicos como por ejemplo el cansancio, una tez pálida, el dolor de espalda, tener los manos y
pies fríos, las ganas de comer a cualquier hora algo de dulce y beber mucho café .
El bazo se debilita especialmente cuando una persona no duerme bastante, trabaja demasiado en el ordenador o cuando a menudo se encuentra en situaciones de estrés. Los síntomas de una debilidad del bazo pueden incluir: calambres musculares, dolor de cabeza, sensibilidad a la luz, inquietud, irritabilidad, nervios débiles.
En estos casos la cúrcuma es una ayuda eficaz para suministrar nuevas fuerzas al bazo.

El colesterol alto.


Particularmente digno de mención es el hecho de que la cúrcuma puede reducir el colesterol alto de manera
significativa. Una dosis diaria de 1500 - 2000 miligramos de cúrcuma en polvo durante unos meses es
suficiente par restablecer el nivel normal del colesterol ( por supuesto en el marco de una dieta adecuada) .




viernes, 7 de febrero de 2014

WorldCom: La caída del gigante de las comunicaciones


El objetivo perseguido por las empresas en su accionar, es siempre el mismo: proporcionar de manera consciente una imagen saludable de la empresa, diferente a la real con el propósito de obtener determinadas ventajas. Para tal fin los miembros de la alta dirección manipulan la información contable y financiera, cometen fraudes y otros delitos, ocultan información relevante para los mercados de valores, este es el caso de un gigante de las comunicaciones WorldCom.
WorldCOMM Crack Down

Procesos y causas que llevaron a la quiebra a Worldcom

El mal manejo de las cuentas de la compañía inicia en el año 2000, año en el cual el sector de telecomunicaciones entro en crisis, el intento de la compañía por mostrarse solvente les llevó a realizar varias maniobras fraudulentas, conocidas como: "Contabilidad Creativa".
En julio de 2002 estalló el escándalo, cuando se supo que los directivos habían manipulado las cuentas y registrado pérdidas durante tres años, en los que dijeron haber obtenido beneficios. Durante el 2001 y el primer trimestre del 2002 la empresa reportó utilidades de 1400 millones de dólares y 130 millones respectivamente, distorsionando la realidad creando beneficios mucho mayores a los reales.
El fraude contable, consistía en registrar como inversiones de capital algunos gastos corporativos, demorando en el tiempo el impacto sobre el cuadro de resultados, que a pesar de no afectar el flujo de la compañía, hizo que mostrara ganancias en lugar de pérdidas. Ocultando un agujero financiero de 11000 millones de dólares mediante la cuentas gastos de inversión.
WorldCom señaló que Sullivan registró gastos como inversiones de capital por USD 3.060 millones en 2001 y USD 797 millones en el primer trimestre de 2002, lo cual infló artificialmente el flujo de caja de la compañía, haciéndolo ver más saludable de lo que realmente era. Las falsificaciones de la contabilidad, habrían sido ordenadas por Ebbers a partir de 2000, en coincidencia con una crisis del sector de la telefonía ligada a la explosión de la burbuja especulativa de Internet [1]WorldCom incurrió en costes operativos (en su mayoría gastos asociados al uso de servicios de red subcontratados) que erróneamente contabilizó como gastos de capital, lo cual es completamente fraudulento ya que el pago por un servicio de alquiler de líneas locales claramente es un gasto.
Dichos gastos deben ser inmediatamente reconocidos en el período en el que tienen lugar, a diferencia de los gastos de capital que pueden legítimamente ser contabilizados y depreciados a lo largo de su vida útil. La mala interpretación de estos gastos por parte de WorldCom originó una inflación artificial de sus ingresos netos y de sus beneficios brutos (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización).
WorldCom se declaró en bancarrota el 21 de julio de 2002, tras revelar que había manipulado las cuentas y que había tenido pérdidas durante tres años, en que los que había declarado beneficios. La deuda ascendía a 41.000 millones de dólares. La acusación pública sostuvo que aquella conspiración fue motivada por la presión que los bancos ejercían sobre Ebbers, a quien habían prestado 400 millones de dólares con garantía en acciones de la empresa.
La Comisión de Mercados de Valores (SEC, por sus siglas en inglés), acusó a WorldCom por fraude en el ocultamiento de gastos y exageración de ganancias con maniobras contables.

¿Cómo se llegó a descubrir el fraude?

En el año 2002, un pequeño equipo de auditores internos de WorldCom, encabezados por Cynthia Cooper, que generalmente debían trabajar por la noche en secreto, fueron los que investigaron y descubrieron 3,8 mil millones de USD en el fraude. Poco después, la compañía, el comité de auditoría y la junta directiva, fueron notificados y actuaron con rapidez, despidiendo a Sullivan, Myers por su lado renunció y Arthur Andersen (empresa auditora) retiró su dictamen de auditoría correspondiente al año 2001.
El 25 junio de 2002 WorldCom admite haber inflado la cifra de ganancias en 3.800 millones de dólares, el 26 de junio del mismo año la Comisión de Seguridad e Intercambio de Valores Bursátiles presenta cargos por fraude contra WorldCom y el 21 julio de 2002
WorldCom, abrumado con una deuda de 30.000 millones de dólares, solicita protección por bancarrota, siendo el mayor caso de bancarrota corporativa de la historia.
En dos informes firmados por William McLucas (estudio Wilmer, Cutler & Pickering), remitidos el 10 de julio de 2001 por Ebbers al Director Operativo (Ronald Beaumont), admite complejas maniobras para alterar asientos contables e implica a los vicepresidentes a cargo de finanzas (John McGuire y Michael Higgins). Este informe prueba que Ebbers estaba al tanto de las irregularidades, hecho que había negado sistemáticamente durante meses. En otro punto del informe, se señala que Ebbers participaba en reuniones donde se decidió "inflar de 6% a 12% anual el aumento de ingresos para el tercer trimestre de 2001".
El segundo informe, explica que Ebbers vendió acciones por USD 70 millones a fines de septiembre de 2000, antes de trascender un abrupto descenso de ingresos. WorldCom no lo comunicó a los accionistas hasta noviembre. Este informe, detalla cómo varios altos ejecutivos ocultaban deliberadamente información a la auditoría externa, en manos de Arthur Andersen. Ebbers y los implicados, alteraban documentos y negaban acceso a la base de datos que almacenaba las cifras más comprometedoras (había juegos dobles y hasta triples de libros). Se reprocha al estudio Arthur Andersen (AA), no haber reclamado ante la junta directiva, el comité auditor ni la SEC, no obstante, AA siguió certificando balances. El informe confirma también que en el directorio de WorldCom, no todo fluía con transparencia, particularmente, haciendo referencia a alrededor de sesenta adquisiciones por cifras multimillonarias, aprobadas tras apenas minutos de discusión, sin que la junta recibiese siquiera un papel con términos e implicancias de cada transacción. No en vano, los directores percibían honorarios increíbles y ostentosas dádivas. Además, la administración hacía modificaciones por su cuenta, sin consultar a la junta y, después, afirmaba contar con su autorización formal.

Perjuicios causados

Entre los principales afectados por las prácticas fraudulentas de los ejecutivos de WorldCom podemos citar a:
Tenedores de Bonos y Acciones: Con el colapso de WorldCom, los accionistas perdieron cerca de 180.000 millones de dólares. Un accionista que en marzo del 2000 haya comprado títulos de WorldCom por 10 mil dólares cuando se produjo la debacle, vio reducido ese capital a sólo 200 dólares, según cálculos de analistas. Esto representa una pérdida de valor de 98 por ciento y con ello esos papeles son considerados basura, en el argot bursátil. Cada acción, cotizada a 62 dólares en junio de 1999, cayó a 83 centavos de dólar, y los bonos de la compañía a 11 centavos de dólar y no precisamente por situaciones de mercado, sino por una mala gestión de management. Adicionalmente, cabe recalcar que entre los tenedores de bonos se encuentran fondos de pensiones, estimándose que el colapso de WorldCom provocó pérdidas de 1.000 millones de dólares sólo a los fondos de pensiones públicos en EEUU.

Empleados: Veinte mil personas se quedaron sin empleo y la compañía se declaró en concordato. Esto genera un efecto directo en la vida de los empleados que integran la organización, quienes se perjudican por la falta de continuidad del negocio (3.700 empleados sin trabajo en abril de 2002 y 17.000 a agosto de 2002).

Usuarios: Dadas las dimensiones empresariales, Worldcom abarcaba con 20 millones de clientes, siendo la segunda mayor compañía de larga distancia. Problemas de continuidad en el servicio o la calidad de prestación del mismo debido a la reducción de personal son dos de los inconvenientes que perjudicaron al usuario.

Empresas norteamericanas que cotizan en bolsa: Uno de los principales perjuicios es la afectación de la credibilidad pública de las empresas norteamericanas. Sectores de aparente solidez como McDonald's o la cadena comercial Wal-Mart sufrieron la deserción de los inversores, pero en mayor medida ello aconteció en el sector de telecomunicaciones, tanto en los EEUU como en el exterior: Telefónica española,
Deutsche Telekom y sus homólogas en Gran Bretaña y Francia, mientras en América Latina el más afectado fue México, dada por supuesto su afinidad con USA al ser parte del NAFTA, vean lo que pasa hoy con el Presidente Peña Nieto quen Privatizó PEMEX en perjuicio del pueblo Mexicano.

La lección de la sentencia es que la responsabilidad empresarial no debe esfumarse y es proporcional al daño causado.

“¡Pobre México, tan lejos de Dios y tan cerca de Estados Unidos!”
                                                                            Presidente Porfirio Díaz (15 Sept 1830 – 2 Julio 1915)

EX PRESIDENTE DE WORLCOM DEBERÁ REPARTIR SU FORTUNA ENTRE LOS ACCIONISTAS (año 2005)

El ex presidente de WorldCom, Bernard Ebbers, aceptó pagar cinco millones de dólares en efectivo y ceder sus activos, en su mayor parte inmobiliarios, en beneficio de los portadores de títulos que se vieron perjudicados por la quiebra del operador telefónico estadounidense en 2002.


El ex presidente de WorldCom, Bernard Ebbers, aceptó pagar cinco millones de dólares en efectivo y ceder sus activos, en su mayor parte inmobiliarios, en beneficio de los portadores de títulos que se vieron perjudicados por la quiebra del operador telefónico estadounidense en 2002.
Con este acuerdo, quedarán saldados los pleitos civiles contra Ebbers, mientras que en lo penal corre el riesgo de pasar el resto de sus años entre rejas, después de haber sido declarado culpable en marzo de fraude y de conspiración en la quiebra más importante de la historia de Estados Unidos. La pena será decidida el 13 de julio en Nueva York.
El presidente y cofundador de WorldCom llegó a un acuerdo con el estado de Nueva York por el cual los portadores de títulos cobrarán un pago inicial de alrededor de cinco millones de dólares en efectivo, según un comunicado del procurador federal de Manhattan.
Ebbers debe transferir asimismo a un fondo de indemnización especial "casi la totalidad del resto de sus activos", cuyo valor se estimó en entre 25 y 40 millones de dólares.
Se trata de su propiedad de Clinton (Mississippi) que vale muchos millones de dólares, que junto a su familia deberá abandonar antes del 31 de octubre, precisó el comunicado-,.
También contempla un reembolso de impuestos sobre el ingreso de algunos millones de dólares, participación en diversas sociedades y hasta terrenos de su propiedad. 


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martes, 21 de enero de 2014

Pasantes del Mundo: Uníos.


Le faltaba una semana para terminar sus prácticas...

Un joven de 21 años que trabajaba en un banco de inversión en Londres fue hallado muerto en su residencia después de tres días de trabajo sin parar, según informa el diario británico The Independent. 

Si leíste bién tan solo tres días o 72 horas sin dormir, comer o descansar.

Se trata de un  joven alemán, Moritz Erhardt, que participaba en un programa de intercambio con la Universidad de Michigan. Trabajaba como becario en la oficina de Londres de Merrill Lynch, filial de Bank of América (la segunda entidad financiera estadounidense por activos, detrás de JP Morgan), y su fallecimiento se produjo apenas siete días antes de terminar su periodo de prácticas de siete semanas.

El caso ha hecho saltar las alarmas sobre las condiciones en las que trabajan los becarios en algunos bancos. Según se ha publicado en la web wallstreetoasis.com, las condiciones en las que Erhardt trabajaba son habituales, y muchos de estos estudiantes se ven obligados a jornadas de, al menos, 14 horas ininterrumpidas

La Incontable Historia:


Se trata de un  joven alemán, Moritz Erhardt, que participaba en un programa de intercambio con la Universidad de Michigan. Trabajaba como becario en la oficina de Londres de Merrill Lynch, filial de Bank of América (la segunda entidad financiera estadounidense por activos, detrás de JP Morgan), y su fallecimiento se produjo apenas siete días antes de terminar su periodo de prácticas de siete semanas.

El joven sufrió un ataque de epilepsia y se derrumbó en la ducha de su residencia de estudiantes en la capital británica. Un mensaje anónimo en la web  wallstreetoasis.com anunció que "Fue encontrado muerto en la ducha por un compañero de piso. Becario en Bank of América, llego a casa a las 6 de la mañana después de tres días de trabajo seguido". A este aviso se unieron varios comentarios de usuarios que aseguraban en que a muchos becarios se les obliga a trabajar muchas horas, incluso durante la noche, para poder optar a un puesto de trabajo tras las prácticas. Uno de estos usuarios asegura que sus prácticas en un banco fueron "los peores tres meses de mi vida". Los becarios de Bank of América cobran unos 2.700 libras al mes (unos 3.150 euros).

El diario británico asegura, citando a un exdirectivo de banca, que los becarios trabajan habitualmente 14 horas al día. Según este exbanquero, los estudiantes en prácticas "pueden trabajar 100 ó 110 horas a las semana; pero ellos son conscientes de que la banca es un trabajo muy duro; es la primera vez que oigo que haya pasado algo como esto".

Otro joven que realizó prácticas en un banco de inversión en 2011 asegura que los becarios "trabajan las horas que se les ordena". "Para los becarios, la peor pesadilla era lo que llamábamos The Magic Roundabout, que es cuando un taxi te lleva a las siete de la mañana a casa, te espera mientras te duchas y te mudas, y te vuelve a llevar a la oficina". 
( Bueno es una pasantia, es para que te acostumbres Trabajo infinito pagos $ 0.00 )

"Ves a gente con los ojos vidriosos y bebiendo cafeína para aguantar, pero nadie se queja porque la recompensa es enorme"

La muerte del joven germano ha suscitado preocupación ante las jornadas maratonianas de trabajo que supuestamente llevan a cabo los becarios en los bancos de inversión de la City londinense, el centro financiero de la capital.

Alrededor de 300 estudiantes de intercambio que hacen prácticas para varios bancos se hospedan durante los veranos en una residencia de estudiantes en el barrio de Bethnal Green, al este de Londres, entre siete y diez semanas. Uno de ellos dijo que aquellos que hacen las prácticas en la división bancaria de inversión afrontan las jornadas más duras. "Todos trabajamos muchas horas, pero lo que regularmente se quedan hasta las 3 o 4 de la madrugada son los que están en banca de inversión", indicó ese estudiante.

Este estudiante agregó que puesto que las prácticas duran "como máximo diez semanas", existe una "aceptación general". "Ves a gente con los ojos vidriosos y bebiendo cafeína ( Bebidas Energizantes, típico de uso en estudiantes trasnochados ) para aguantar, pero nadie se queja porque las recompensas potenciales son enormes. Competimos por trabajos muy bien pagados", explicó.

Un portavoz de Bank of America confirmó el fallecimiento del estudiante en prácticas, del que dijo que era un trabajador "altamente diligente". "Estamos profundamente conmocionados y entristecidos por la noticia de la muerte de Moritz Erhardt", dijo este portavoz. La entidad estadounidense descarta que el trabajo agotador haya sido la causa del fallecimiento del becario, asegurando por boca del portavoz de la compañía que cualquier otra suposición "son especulaciones".  "Todos los rumores y comentarios son solamente eso. Tendremos que esperar y ver qué dice la autopsia", subraya. Moritz Erhardt había estado de becario anteriormente en otras entidades, como Morgan Stanley o Deutsche Bank.

....Todavía las estamos esperando desde 20-08-2013.

NO dejes de Leer este enlace de la periodista Carme Chaparro no tiene desperdicio, especialmente despúes de leer esta entrada.

viernes, 10 de enero de 2014

Técnicas de Manipulación de Masas: Retóricas de la intransigencia

Aqui, les dejo un conpendio de saberes usados en nuestra contra por el BIG BROTHER para controlar a las ahora masas, antes Pueblo:

Unidas a otros malos usos de los medios de comunicación, y de sutiles recursos que nos encaminan hacia el consenso y la eliminación de las voces discrepantes, las técnicas de manipulación de masas en el siglo XX, parten de la adaptación de las teorías de Freud por su sobrino Edward L. Bernays (1891-1995), que le sirvieron para incrementar la popularidad de varios presidentes y aumentar los beneficios de numerosas corporaciones estadounidenses, pasando por la Comisión Creel, que tardó sólo seis meses en convertir a la pacífica población americana en belicista, y la actualización de Goebbels para la Segunda Guerra Mundial, que consiguió un estado de “hipnosis colectiva” y la sumisión de millones de alemanes a la ideología nazi.

En este recorrido, la construcción de argumentos y discursos diseñados para frenar la consecución de derechos políticos, civiles y sociales en Europa es analizada por Albert O. Hirschman en “Retóricas de la intransigencia”, y por Carl Sagan en “El Mundo Y Sus Demonios. La Ciencia Como Una Luz En La Oscuridad” de la que dejo un extracto más adelante.

Pero hay mucho más, porque la ingeniería del consenso necesita de términos, conceptos fuertes y argumentos que voy a llamar “sucios”, que se usan magistralmente para conseguir el apoyo de las masas de ciudadanos. Nos ceban con la inmundicia mediática y publicitaria, directa o indirectamente, hasta conseguir que cada ciudadano no sea capaz de distinguir la paja de la información valiosa, y visten la paja con términos grandilocuentes, como la Libertad o la Democracia, ambas con mayúsculas.

Chomsky llamó al sistema actual imperante “lavado de cerebro con libertad”, y en él, la falta de libertad de pensamiento se disfraza con la libertad de expresión. La censura consiste en el silenciamiento o no difusión de las alternativas o voces desacordes con el establishment, y, como comentaba Pascual Serrano en la presentación de su libro “Medios Violentos”, a la que asistí hace unos días en Córdoba, la legitimación, frivolización y trivialización de la violencia y de la guerra que los medios ejercen, unida a la parálisis provocada por el terror y la desinformación premeditada y continuada de las claves que permiten comprender la política internacional, son usadas para lograr interiorizar la ausencia absoluta de responsabilidad, influencia y capacidad de intervención del ciudadano.


Democracia sí, pero mal entendida, esto es, representativa y no participativa. Nuestros derechos democráticos, en la práctica, se reducen al depósito de un voto cada cierto tiempo ( Voto y me olvido ). La lógica de la concentración del poder o monopolio económico hacia el que nos conducen, implica la reproducción del modelo estadounidense: bipartidismo fundamentado en prácticas neoliberales o dos opciones casi idénticas, la denominada “derecha” en lo económico y social y la denominada “izquierda” o socialdemocracia, que se reduce a lo social en mayor o menor medida según las tendencias ideológicas aprendidas en cada Estado. Más a la izquierda, la paja del terror rojo y la caída del bloque soviético, el concepto “radical”, eficaz como ninguno, para ocultar alternativas reales para la economía y un mundo diferente.

La Libertad, mancillada como nunca, sirve al propósito de los dirigentes de la economía mundial para dictar a “nuestros” representantes políticos por dónde deben discurrir las cosas;

Libertad para sus negocios; libertad para el libre tránsito de las mercancías, que no de las personas; liberalismo o neoliberalismo para eliminar trabas a la especulación; libertad para depositar sus ahorros en paraísos fiscales; libre explotación de los recursos naturales y personas del mundo empobrecido; libertad para contaminar y supresión de leyes reguladoras; libre concentración de empresas, de multinacionales, libertad para el monopolio y falsa libre competencia, por tanto; tratados de libre comercio para arruinar a pequeños productores incapaces de competir con nuestros productos subvencionados y más baratos; comercio libre de armas; globalización económica, o libre mercado mundial; despido libre; libertad para elegir ¿o más bien para consumir?; libertad para comprar extensas propiedades estatales, que antes nos pertenecían a todos; libertad de elección entre A y B, siendo A lo mismo que B; “Libertad Duradera”, para masacrar a la gente y robar sus recursos energéticos bajo la mirada de una estatua; libertad, en suma, de expresión, pero convenientemente silenciada o criminalizada cuando escapa los intereses de aquellos que controlan los grupos mediáticos y la economía.

Nos hablan siempre de Goebbels, pero nada de Bernays.



Los medios de comunicación son los perros guardianes de  ciertos privilegios, que reaccionarán a cualquier iniciativa de transformación real de nuestra sociedad, conservando las estructuras asentadas bajo la retórica del miedo, de que cualquier propuesta de cambio significa una amenaza para los logros ya obtenidos, que hay que preservar, y que, en realidad, son los pilares sobre los que se sustentan las marcadas desigualdades, la destrucción del medio ambiente y la irracionalidad del crecimiento económico, o el salto al vacío, de cuyo vuelo ahora disfrutamos.

Dejo, pues, a continuación, algunos de los cimientos sobre los que se sustenta la dialéctica de los que ostentan el poder económico y político. Imaginen ejemplos prácticos. Es fácil.
goebbels

 Los Principios de quienes carecen de éstos.


1. Principio de simplificación y del enemigo único.

Adoptar una única idea, un único símbolo. Individualizar al adversario en un único enemigo.

2. Principio del método de contagio.

Reunir diversos adversarios en una sola categoría o individuo. Los adversarios han de constituirse en suma individualizada.

3. Principio de la transposición.

Cargar sobre el adversario los propios errores o defectos, respondiendo el ataque con el ataque. “Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que las distraigan”.

4. Principio de la exageración y desfiguración.

Convertir cualquier anécdota, por pequeña que sea, en amenaza grave.

5. Principio de la vulgarización.

“Toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel al menos inteligente de los individuos a los que va dirigida. Cuanto más grande sea la masa a convencer, más pequeño ha de ser el esfuerzo mental a realizar. La capacidad receptiva de las masas es limitada y su comprensión escasa; además, tienen gran facilidad para olvidar”. Esto es tomado casi como una  cita del libro MEIN KAMPF de Aldolf Hitler.

6. Principio de orquestación.

“La propaganda debe limitarse a un número pequeño de ideas y repetirlas incansablemente, presentarlas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni dudas”. De aquí viene también la famosa frase: “Si una mentira se repite suficientemente, acaba por convertirse en verdad”.

7. Principio de renovación.

Hay que emitir constantemente informaciones y argumentos nuevos a un ritmo tal que, cuando el adversario responda, el público esté ya interesado en otra cosa. Las respuestas del adversario nunca han de poder contrarrestar el nivel creciente de acusaciones.

8. Principio de la verosimilitud.

Construir argumentos a partir de fuentes diversas, a través de los llamados globos sondas o de informaciones fragmentarias.

9. Principio de la silenciación.

Acallar las cuestiones sobre las que no se tienen argumentos y disimular las noticias que favorecen al adversario, también contraprogramando con la ayuda de medios de comunicación afines.

10. Principio de la transfusión.

Por regla general, la propaganda opera siempre a partir de un sustrato preexistente, ya sea una mitología nacional o un complejo de odios y prejuicios tradicionales. Se trata de difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes primitivas.

11. Principio de la unanimidad.

Llegar a convencer mucha gente que piensa “como todo el mundo”, creando una falsa impresión de unanimidad.

Estos son los principios de Paul Joseph Goebbels (1897-1945), ministro de propaganda del gobierno de Adolf Hitler en la Alemania Nazi. Figura clave del régimen, conocido por sus dotes retóricas y su capacidad persuasiva, promovió la depuración de los ambientes culturales y la más extensa difusión de los mitos nazis.

Goebbels se basó en estos principios para adiestrar a los alemanes con muy buen resultado. Es por ello, que son usados aún hoy por las democracias occidentales como eficaz herramienta propagandística.

En The Rhetoric of Reaction (Retóricas de la intransigencia), Hirschman describe los argumentos y discursos de quienes se opusieron en Europa al avance de los derechos políticos, civiles y sociales. Quienes se negaban al avance del sufragio universal reclamaron que éste acabaría con la libertad, la que suponía una conciencia del honor y del deber propio de los caballeros y no de los proletarios. Las leyes a favor de los pobres generarían incentivos para que los beneficiados por ellas se transformaran en holgazanes. Finalmente, el avance del Estado de Bienestar terminaría por destruir las libertades económicas y el sentido de empresa tan fundamental para el Occidente capitalista.

El profesor Albert O. Hirschman dedica un libro, The Rhetoric of Reaction, a describir las tesis utilizadas por los pensadores reaccionarios para atacar las propuestas de avance social y evitar el diálogo. Tres son los recursos fundamentales que destaca este académico de Princeton:

La tesis de la perversidad, donde se sostiene que toda acción deliberada para mejorar el orden social, político y económico sólo sirve para agudizar la situación que se desea remediar. La tentativa de empujar a una sociedad en cierta dirección tendrá como resultado que se mueva efectivamente, pero en la dirección opuesta. Así, políticas públicas pueden ser buenas en teoría, pero producirán efectos imprevistos, no deseados y perversos en la práctica.

La tesis de la futilidad, la cual argumenta que los intentos para llevar a cabo reformas sociales serán nulos o de alcance limitado debido a su fragilidad teórica. Todo pretendido cambio es, fue o será en gran medida de superficie, de fachada, cosmético, y por tanto ilusorio, pues las estructuras “profundas” de la sociedad permanecen intactas. Pretende que la medida propuesta se enfrentará a la dura realidad y que nada cambiará.

La tesis del riesgo, que afirma que el costo político y social de las reformas propuestas sólo sirve para poner en peligro los logros precedentes. El cambio propuesto, aunque acaso deseable en sí mismo, implica costos o consecuencias inaceptables. En definitiva, se nos advierte que la política propuesta acarrea cosas positivas, pero que ellas son de menor cuantía con respecto al riesgo de perder todo lo avanzado.

hisrchman



Extracto de “El Mundo Y Sus Demonios. La Ciencia Como Una Luz En La Oscuridad”de Carl Sagan.


Ad hominem – ( existe una conocida Falacia de Atinencia con ese nombre, ver Iving M Copy) En latín “para el hombre”, atacar al argumentador en vez del argumento (ej.Todos los días, en el telediario, de boca de los portavoces de ambos partidos mayoritarios).

Recurso a la autoridad – (ej. El presidente Nixon debería ser reelegido porque tiene un plan secreto para terminar con la guerra en el sur-este de Asia – al ser un secreto no había manera de que el votante pueda evaluar sus supuestos méritos, tan sólo le quedaba confiar en él porque es el presidente, lo cual demostró ser un error).

Consecuencias adversas – (ej. Un Dios que castiga y recompensa debe existir, porque si El no existiese, la sociedad sería mucho más caótica y peligrosa, quizás incluso ingobernable.) Una versión más cínica es la del historiador romano “Polybus”: “Dado que las masas son mutables, están llenas de deseos discordantes, pasiones y no se preocupan por las consecuencias de sus actos, deben ser imbuidos de temores que los llamen al orden. Los antiguos hicieron por tanto bien en inventarse dioses y el castigo después de la muerte”.

Recurso a la ignorancia – afirmar que lo que no se ha demostrado que sea falso debe ser verdad, y viceversa (ej. No hay evidencia clara de que no existan los ovnis no visitan la tierra, por lo tanto los ovnis existen. O: Puede haber trillones de otros mundos, pero no se conoce ninguno con los avances de la Tierra, por lo que seguimos siendo centrales en el universo) Esta falta de paciencia para con la ambigüedad puede criticarse con la siguiente frase: la ausencia de pruebas no es la prueba de la ausencia.

Rogar la respuesta, o presumir la respuesta – (ej. Debemos imponer la pena de muerte para desalentar los crímenes violentos. Pero ¿acaso se reduce la tasa de delitos violentos cuando existe la pena de muerte? O: La bolsa cayó ayer debido a un ajuste técnico y la retirada de beneficios por parte de los inversores – pero ¿hay alguna evidencia clara del rol causal del “ajuste” y la retirada de beneficios? ¿Se aprende algo gracias a esta supuesta explicación?).

Observación selectiva, o la enumeración de casos favorables, o como Francis Bacon lo expresaba, contar los aciertos y olvidar los fallos – (p, ej. Una nación se vanagloria de los grandes hombres que han sido presidentes, pero no mantiene silencio respecto a sus asesinos en serie).

Estadística con números pequeños – (ej. Dicen que una de cada cinco personas en el mundo son chinos. Esto es imposible porque yo conozco a centenares de personas y ninguna es china) O: He sacado tres sietes seguidos. Hoy no puedo perder).

Desconocer la Estadística – (ej. el presidente Eisenhower expresa su sorpresa y alarma ante el hecho de que la mitad del pueblo americano está por debajo de la media en inteligencia).

Inconsistencia – (ej. planificar prudentemente para el peor escenario posible en el caso de un enemigo militar potencial (NT – ¿recuerdan la doctrina del ataque preventivo? -al mismo tiempo que se descartan alegremente estudios científicos que avisan de posibles amenazas futuras porque “no están demostrados”) O: atribuir la caída en la esperanza de vida en la Unión Soviética a los fracasos del comunismo, pero nunca atribuir el elevado nivel de mortalidad infantil en EEUU – el más alto de las naciones industrializadas – a los fracasos del capitalismo. O: Considerar que es posible que el universo dure infinitamente en el futuro pero considerar absurdo que pueda durar infinitamente hacia el pasado).

Non sequitur – En latín, “una cosa no sigue a la otra” (ej. Nuestra nación prevalecerá porque Dios es grande. Casi todas creen lo mismo. Supone la incapacidad de ver diferentes alternativas).

Post hoc, ergo propter hoc – En latín “ocurrió después, por lo tanto fue causado por” (ej. El arzobispo de Manila una vez dijo: “Conozco a una persona de 26 años que tiene aspecto de tener 60 porque tomó píldoras anticonceptivas. O: No había armas nucleares antes de que las mujeres pudiesen votar.)

Pregunta sin sentido – (ej. ¿Qué ocurre cuando una fuerza irresistible se encuentra con un objeto que no se puede mover?) Las dos cosas no pueden existir al mismo tiempo.

Exclusión de punto intermedio, o falsa dicotomía – se trata de considerar sólo los extremos en un continuo de posibilidades intermedias (ej. “Claro, ponte de su parte, yo siempre me equivoco”, O: “O amas a tu país, o lo odias”, O: Si no eres parte de la solución, eres parte del problema”).

Corto plazo frente a largo plazo – se trata de un subconjunto tan importante de la exclusión del punto intermedio que le he dedico atención especial (ej., No tenemos recursos para alimentar a niños malnutridos u ofrecer educación pre-escolar. Tenemos que afrontar urgentemente la inseguridad ciudadana. O: ¿Cómo podemos explorar el espacio o dedicar recursos a la ciencia básica con el déficit que tenemos).

Cuerda resbaladiza, relacionada con el intermedio excluido – (ej., Si permitimos el aborto en las primeras semanas de embarazo, será imposible impedir el asesinato de un niño recién nacido. O, inversamente: Si el estado prohíbe el aborto incluso en el noveno mes, llegará pronto el momento en que nos diga qué podemos o no hacer con nuestro cuerpo en torno a la concepción).

Confusión entre correlación y causalidad – (ej., Un estudio indica hay más homosexuales entre universitarios que entre personas con menos educación, por lo tanto la educación es causa de homosexualidad).

Caricatura – ridiculizar para facilitar la crítica (ej., Los científicos suponen que las cosas vivas se crearon por pura casualidad. O: Los defensores del medio ambiente se preocupan más por los ciertos búhos y sapos que por las personas humanas).

Medias verdades – (ej. Cualquier propuesta electoral, en especial las relativas a los impuestos).

Eufemismos – ponerle nombre atractivo a las cosas indeseables (en vez de guerra, pacificación, salvaguarda de intereses nacionales, muertos "CASUALTIES" "COLATERAL DAMAGE"etc).

Popaganda o cómo hacer dinero manipulando el inconsciente de las clases populares.


Este es solo un ejemplo: la primera meta, fue persuadir a las mujeres para que fumasen rompiendo los tabúes que había en aquel momento (por encargo del presidente de la Corporación Americana del Tabaco). Uno de los escasos psicoanalistas en EEUU le explicaría que el cigarrillo era un símbolo fálico, del poder masculino; con lo que si pudiera encontrar una forma de relacionar el cigarrillo con un reto a ese poder masculino, las mujeres fumarían (y, bueno, tendrían sus penes, esas cosas). En una multitudinaria marcha anual en Nueva York, Bernays persuadió a un grupo de mujeres jóvenes, debutantes en la marcha, para que entraran en esta y ante una señal encendieran cigarrillos; mientras tanto, había informado a la prensa de que se preparaba una protesta en la que un grupo de mujeres pretendía encender sus “antorchas de la libertad”, que sería el término en el que se centraría todo. El mensaje, sería que cualquiera que apoyase este tipo de igualdad, lo haría encendiendo sus propias “antorchas de la libertad” (y qué hay más americano que eso…). Desde entonces, las ventas de cigarrillos a mujeres empezarían a ascender, haciendo fumar en mujeres un acto aceptable, a través de este acto simbólico.

Rapidamente Bernays sacó la conclusión; podía hacerse que la gente se comportara de forma irracional si se enlazaban productos con sus emociones y deseos. Es decir, la idea de que fumar hiciera más libre a la mujer era irracional en sí, pero podía hacerles sentir más independientes. Los objetos, podrían ser poderosos símbolos sobre la forma en que querrías que otros te vieran; la compra del producto no debería apelar a motivos racionales, sino a las emociones. Podrías sentirte mejor comprando esta o esa cosa.

Esto fascinó a las corporaciones norteamericanas, preocupadas porque en una economía en la que se fabricaban los bienes “necesarios” y se vendían como necesidades, podría llegar un momento en el que teniendo suficientes cosas la gente dejara de comprar. Así, lo que debían transformar, era la forma del público de concebir los productos; de una cultura de la “necesidad” a una cultura del “deseo”. Buscando estas motivaciones de la mente humana al servicio del producto, la popularidad de Edward Bernays entre la norteamérica corporativa se dispararía.